Aritco สเปน: ธุรกิจครอบครัว

ในปี 2021 Jesus Arevalo นำ Aritco เข้าสู่ตลาดสเปน พ่อของเขาและน้องชายของเขาได้ร่วมลงทุนครั้งใหม่อันน่าตื่นเต้นนี้กับเขาด้วย เราได้พูดคุยกับพระเยซูในขณะที่พระองค์ทรงไตร่ตรองถึงคุณค่าของการดำเนินธุรกิจของครอบครัวและสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไปสำหรับตลาด Iberian

ฉันทำงานในอุตสาหกรรมลิฟต์บ้านมาตั้งแต่ปี 2555 ฉันทำงานด้านการค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศให้กับผู้ผลิตลิฟต์บ้านหลายรายมาโดยตลอด ในปี 2021 ฉันตัดสินใจเปลี่ยนแปลง ก่อตั้งบริษัทของตัวเอง และนำแบรนด์ Aritco มาที่สเปน

ในสเปน ภาคการค้าได้รับการยอมรับเป็นอย่างดี ด้วยอาคารสูงจำนวนมาก เรามีอัตราการขึ้นลิฟต์ต่อหัวที่สูงที่สุดแห่งหนึ่งในโลก แต่ปัจจุบันภาคส่วนในประเทศโดยรวมเป็นตลาดเริ่มแรก ผู้คนมีอายุมากขึ้น และรุ่นพ่อแม่ของฉัน (เกิดในยุค 50 และ 60) ก็เริ่มพิจารณาที่จะติดลิฟต์ในบ้านของพวกเขา

สิ่งที่ฉันเห็นจากบริษัทก่อนหน้านี้คือผู้คนใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีนัก และฉันรู้ว่า Aritco มีราคาเท่ากันแต่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่ามาก

Aritco เป็นเกณฑ์มาตรฐานในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เชิงนวัตกรรมมาโดยตลอด แต่ในสเปน Aritco แทบไม่มีบทบาทเลย เห็นได้ชัดว่ามีช่องว่างในตลาดสำหรับนักออกแบบ ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่สามารถส่งมอบสิ่งที่สัญญาไว้ได้อย่างแท้จริง ผลิตภัณฑ์อเนกประสงค์พร้อมการออกแบบที่พิถีพิถัน และมีเสียงรบกวนต่ำที่ปลอดภัยและเชื่อถือได้

พ่อของฉันเป็นนักธุรกิจมาโดยตลอด เขามีธุรกิจขนาดเล็ก นั่นคือร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าที่จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์สำหรับตกแต่งบ้าน ห้องครัว และห้องน้ำด้วย ตั้งแต่ฉันยังเด็ก ฉันอยากเป็นเหมือนพ่อและมีบริษัทเป็นของตัวเองมาโดยตลอด

เมื่อฉันเริ่มทำงานในโลกของลิฟต์ ฉันปรึกษาเขาเป็นประจำเกี่ยวกับกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ที่ควรพัฒนาและขอคำแนะนำจากเขา เขาเป็นที่ปรึกษาที่ชาญฉลาดในชีวิตของฉันมาโดยตลอด ทั้งเรื่องส่วนตัวและเรื่องงาน

ฉันเบื่องานเก่าและอยากทำอะไรเพื่อตัวเอง ในขณะนั้น เราเริ่มทำงานเพื่อพัฒนาแบรนด์ Aritco ในสเปน

ตอนแรกฉันกับพ่อเป็นผู้เริ่มธุรกิจเมื่อกลางปี 2564 ในเดือนพฤศจิกายน 2022 Javier น้องชายคนเล็กของฉันเข้าร่วมอย่างเป็นทางการ แม้ว่าเขาจะอยู่ในเงามืดตั้งแต่แรกเริ่มในการช่วยวางแผนธุรกิจก็ตาม ตอนนี้ พ่อของฉันอยู่ในคณะกรรมการ และ Javier น้องชายของฉันเป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ ซึ่งรวมถึงฝ่ายสนับสนุนด้านเทคนิค การฝึกอบรม โลจิสติกส์ และหนึ่งในแผนกที่สำคัญที่สุด นั่นก็คือฝ่ายติดตั้ง ฉันรับผิดชอบการบริหารของบริษัท ขณะนี้เรายังคงเป็นบริษัทเล็กๆ มีพนักงานประมาณ 14 คน และเราทุกคนมักต้องสวมหมวกที่แตกต่างกัน

ข้อได้เปรียบหลักของการทำงานกับครอบครัวคือความมั่นใจว่าพวกเขาจะให้ 1,000% และท้ายที่สุดแล้ว จะกลายเป็นบริการที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้าของเรา แม้ว่าพี่ชายและพ่อของฉันจะอยู่ที่นั่น แต่ทีมงานทั้งหมดที่ Aritco สเปนก็เป็นเหมือนครอบครัวเดียวกัน ระดับการมีส่วนร่วมของพวกเขานั้นสูงกว่าค่าเฉลี่ย และหลายคนปฏิบัติต่อบริษัทราวกับว่าเป็นบริษัทของพวกเขาเอง

มีความรู้สึกครอบครัวที่แท้จริง

ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดคือเราไม่เคยเลิกคิดเกี่ยวกับงาน แม้ว่าเราจะไปเที่ยวด้วยกัน แต่เรามักจะพูดถึงลิฟต์เสมอ ภรรยาของเรา แม่ของฉัน ตอนนี้พวกเขารู้เรื่องเกี่ยวกับลิฟท์กันหมดแล้ว มากกว่าที่พวกเขาต้องการ

สองปีแรกในสเปนเป็นช่วงที่พิเศษมาก Aritco Sweden จึงถามเราว่าเราต้องการจัดการกับตลาดโปรตุเกสที่เรามองเห็นศักยภาพมากมายหรือไม่ ตลาดโปรตุเกสอยู่ใกล้มาก ดังนั้นเราจึงตัดสินใจเข้าใกล้ด้วยโครงสร้างที่เราใช้และประสบการณ์ที่ได้รับในสเปน

บริษัทของเราอยู่ในเมืองหลวง Lisbon และเรามีพันธมิตรในเมืองใหญ่ๆ เช่น Lisbon and Porto.

การเติบโตของเรารวดเร็วมาก สิ่งนี้บังคับให้เราต้องเคลื่อนไหว พัฒนา ปรับปรุงกระบวนการของเรา และฝึกฝนทีมอย่างต่อเนื่อง ในปีที่ผ่านมา เราได้เพิ่มพนักงานของเราเป็นสองเท่าจากเจ็ดคนเป็นสิบสี่คน

เป้าหมายของเราในปีนี้คือการเป็นผู้นำตลาดลิฟต์บ้านในสเปน เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ เราได้เสริมกำลังทีมขายของเรา และได้เปิดโชว์รูมใหม่สี่แห่งในช่วงปี 2023 ในบาร์เซโลนา มายอร์กา และอีกสองแห่งในมาร์เบลลา

นอกจากโชว์รูมแห่งแรกของเราในลิสบอนแล้ว ในปี 2024 เรายังต้องการเปิดสำนักงานในอัลการ์ฟและปอร์โต เพื่อให้เราได้ปรากฏตัวในทุกส่วนของประเทศ เรามีงานเหลืออีกมากที่ต้องทำ